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AI Transformation for Revenue ── AIでは届かない現場に降り、売上を創るための論考・方法論・事例。 AX for Revenue Institute による一次情報。
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- METHODHow to transform
AIイネーブルメントに強い会社の見極め方｜効率化型と収益進化型の境界
AIイネーブルメントに強い会社は1つのカテゴリではない。効率化AIイネーブルメントと収益進化AIイネーブルメントを分ける5つの境界、4つの会社タイプ、自社が選ぶべきタイプを判断する3つの問いを整理する。
2026/05/27#AIイネーブルメントに強い会社 - METHODHow to transform
AI時代の人材育成に強い会社の見極め方｜従来のIT研修との5つの違い
AI時代の人材育成に強い会社の見極め方を、従来のIT研修との5つの違いと3つの会社タイプから整理する。AI研修と「AIで事業を作れる人材育成」は別物である。自社が選ぶべきタイプを判断する3つの問いを提示。
2026/05/27#AI時代の人材育成に強い会社 - METHODHow to transform
AIの事業開発に強い会社の見極め方｜5つの評価軸と4つの会社タイプ
AIの事業開発に強い会社は単一カテゴリではなく、4タイプに分かれる。技術開発型・データ分析型・コンサル型・事業開発伴走型のどれが自社の課題に合うか、5つの評価軸で判断するための実践ガイド。
2026/05/27#AIの事業開発に強い会社 - THEORY
社内起業とM&A接続の理論｜縦割りを解体し、社内起業だからこそできる時間短縮の事業拡大手法
社内起業・M&A・CVC・事業提携を縦割りで動かす経営は、企業が本来取れる事業拡大の最短経路を見落としている。麻生要一が『新規事業の実践論』『新規事業の経営論』で論じた接続の理論を、構造から解説する。
2026/05/26#社内起業 M&A 接続 - THEORY
新規事業の創業チームはどう組むか｜N+E+Kと2人が最強の論理
新規事業の創業チームをどう組むか。書籍『新規事業の実践論』が示したN+E+K(Network・Execution・Knowledge)の3要素、2人が最強の論理、100事業100通りの前提、機能するパターンと機能しにくいパターンを、260社24,000件超の伴走経験から整理する。
2026/05/26#新規事業 創業チーム 組み方 - DEFINITIONWhat is AX for Revenue
AI事業開発とは何か｜定義・背景・収益進化AIとの関係
AI事業開発とは、AIの登場によって前提と作法が再定義された事業開発の新しい在り方を指す。リーン型からの転換、収益進化AIとの関係、構成要素を体系的に解説する。
2026/05/26#AI事業開発 - METHOD
新規事業の Will 形成の手順｜原体験化までの一歩を踏み出すために
新規事業のすべては Will（意志）の形成から始まる。誰の・どんな課題を・なぜあなたが解決するのか。Will は後天的に作り出せる。ゲンバとホンバを行き来し、コップから水が溢れる瞬間まで歩む実践手順。
2026/05/26#新規事業 Will 形成 - COMMENTARY
優秀な人ほど新規事業で失敗する｜既存事業のエース抜擢が9ステップの罠を生む構造
既存事業で圧倒的に成果を出してきた優秀な人ほど、新規事業の立ち上げ期で構造的に失敗する。理由は能力不足ではなく、体に染み込んだ仕事の進め方そのものにある。9単語と9ステップの罠、そして組織がどう対処すべきかを構造的に整理する。
2026/05/26#優秀な人 新規事業 失敗 - METHOD
新規事業 リリース直後のマーケティング戦略｜CAC<LTV と 3P で SEED期を抜ける手順
新規事業のリリース直後にマーケティング投資を踏み込むと事業は死ぬ。CAC<LTV の方程式、3P（Product / Price / Primary Customer Success）、Primary Customer の発見という3軸で、SEED期を正しく抜けるための手順を、麻生要一『新規事業の実践論』第6章の整理に基づいて解説する。
2026/05/26#新規事業 リリース直後 マーケティング - THEORY
オープンイノベーション7類型｜ひとくくりにしてはならない7つの取り組みパターン
オープンイノベーションは7つの類型に分かれる。ベンチャークライアント、自社システム外販、販売代理店IN/OUT、ライセンスIN/OUT、新規事業モデル。麻生要一『新規事業の経営論』の整理に基づき、各類型の起点・主体・要諦を解説する。
2026/05/26#オープンイノベーション 7類型 - THEORY
R&Dアセットドリブンとは何か｜眠れる技術を事業化する用途仮説100本ノックの方法論
R&Dアセットドリブンとは、自社の特許・技術・保有アセットを起点に顧客価値を考案する新規事業の思考型である。本記事では『新規事業の経営論』が体系化した4思考型のなかでの位置付け、プロダクトアウトの罠、用途仮説100本ノックの方法論を、私自身がR&D部門の事業開発を伴走してきた経験から解説する。
2026/05/26#R&Dアセットドリブン - METHOD
新規事業の立ち上げ期は「仮説と顧客」の回転がすべて｜9単語の罠と300回の規律
新規事業の立ち上げ期にやるべきことは、たった一つ。仮説を顧客にぶつけ、修正する回転を300回繰り返すこと。優秀な人ほどハマる『9単語の罠』と、1日2回転の生活サイクル、深い深い顧客課題への到達プロセスを、麻生要一が原典に即して解説する。
2026/05/26#新規事業 仮説と顧客の回転